上周恒大的促销引发了行业极大的关注，营销人意识到，楼市烽烟已经燃起。2015年注定是房地产营销领域不平静的一年：市场份额之争你死我活，促销大战暗流涌动，抢客动作更加粗暴无节操，营销中介行业继续失控式创新。这是一个独特的时代，在市场分化和城市分化背景下，分化更加剧烈的是地产企业的未来，是营销人个体的职业命运。2015年，会成为房地产营销行业格局演变与营销人职业发展的真正分水岭。

       为什么说2015年如此关键，是因为今年处在房地产行业战略转型的攻坚期，同时处于房地产营销技术变革的换挡期。

       首先，尽管在政府力挺楼市的背景下，开春以来的市场表现不错，但市场大周期上盘整趋势已经明朗，2015年短周期行情依然充满不确定性。从主流房企的战略来看，转型升级比单纯的规模来的重要。房企的战略转型包括继续调整优化城市布局、调整升级产品线、延伸房地产服务产业链，等等。这些战略在近几年一直在提和推动，但在今年会是坚决落实和攻坚的节奏。战略转型落实在营销层面，必然会是两个具体的要求：第一，在部分城市和项目上，加快去库存，以配合战略调整；第二，在部分城市和项目上，提高利润率，以实现战略升级。显然，在行业整体去库存和利润率持续下滑的态势下，这两个要求都不易实现。但是，在房企战略转型的攻坚战中，营销人必须同时承担向前冲锋探索新产品，和向后断尾确保现金流的双重职责。这是时代赋予营销人的艰巨使命。

       其次，尽管很多企业在进行房地产营销方法与技术的创新，但务实地来说，房地产营销领域在客户召集环节仍处于旧方法不行，新方法尚不成熟的转换阶段。我一直强调的，房地产营销中定位策划与案场转化的逻辑没有变化，但供求关系的逆转和移动互联网的兴起改变了客户召集的逻辑。传统的广告召集模式日渐衰落，但基于移动互联网或者大数据的精准营销的方法与技术还没有到能够提供可控效果的阶段。营销人需要大胆尝试各种创新的工具与方法，但又不能单纯地将希望寄托在任何一种渠道之上，更不能指望一种互联网产品神器能自动解决问题。2015年，房地产营销的技术变革会加速推进，而谁能够率先熟练使用新方法，谁就可能在转换期获得领先。

       基于以上分析的两个背景，可以断言2015年的房地产营销一定会继续“乱象丛生”，而且“是没有最乱，只有更乱”，环境所逼、时势所趋。在这样一种乱战背景之下，营销人又该如何应对呢？

       在微信上看过类似“2015年营销要怎么干”的文章，提到包括做好产品定位，延伸客户服务等方向，这些毫无疑问是对的，在《内外兼修、整合营销》一文中我归纳为首先要让房子好卖，然后才是狭义的营销把房子卖好。但问题是，已经拿的土地不可能退回，已经造好的房子不可能推倒，好地段好产品又一定要获得高利润，面对企业战略发展的攻坚任务，面对营销技术变革“青黄不接”的现实，怎么干？我觉得，唯有“狠干”。

       狠干，就是要有“啃骨头”的信念和决心，把每一个项目、每一次开盘、每一套成交当作毕生的事业，想尽一切办法，团结一切力量，打开一切客户召集渠道，将执行力做到极致。

       首先，速度要更快。第一、从年度整体推售上，要抢早不抢晚，绝对不要把销售任务压到下半年，能今天抢收就不拖到明天。虽然现在市场行情走势不错，但有不确定性；况且在经济结构调整、政治治理的大背景下，一定会有各种企业出现资金问题，及早出货手握现金，不会缺少整合并购的机会。第二、在营销战术层面，动作要快，所谓“天下武功唯快不破”，在2015年混乱的营销竞争中尤为突出，抓市场行情要快，借势社会热点策划传播要快。总之，决策要快、落实执行更要快！

       其次，策略要更粗暴。大家一般都在说要更精准更精细，在执行层面当然要精细，在当下这样一种快节奏的乱战之中，营销在策略和手段方面应当是简单粗暴的，尤其是在客户召集和客户获取方面。所有的推广与渠道动作直接指向意向客户来访，所有的激励与成交结果挂钩，在策略大框架下，赋予营销团队或服务商更大的空间，激发各个层面的狼性。所谓“乱拳打死老师傅”，只要控住策略，把住方向，乱拳的威力不容小觑。

       最后，动作要更到位。策略上要坚决，尤其是定价；执行上要落地，要一落到底。“做、做到位、持续做到位”，每一个环节的累积就能形成团队强大的战斗力。这些都是老生常谈，做营销做基本的道理。越是最严酷的竞争中，越是要倚重这些最平凡的道理。

       2015年，是房地产行业战略转型关键的一年，是房地产营销技术变革突破的一年，必然是房地产营销竞争乱战的一年。守正出奇，就是既要用执行力在混乱之中野蛮生存，又要用创新力在变革中转型升级。没有对新技术的拥抱，早晚会被淘汰；而没有执行力上的“狠”劲，2015年就会被淘汰。

来源：乐居新闻网-臧建军和他的小伙伴